给房产中介上一课：如何去落实一套即将挂牌出售的房子

• 2023-05-14 21:12:59来源：房产教练周小方

根据百度数据显示，网络数据显示购房者在网络上提问次数最多，搜索最多的一句话是： 买房子需要注意哪些细节？但是很少有卖房者在网络搜索卖房需要注意哪些细节？

不论是买房，还是卖房，只要是找到一个品牌中介公司，他们完全都帮你们解决了买卖房产中的一切问题，作为合格的房产中介，在收到业主卖房委托时，就会把你想知道的一切答案已经向房东落实清楚，甚至你想不到的，他们都已经帮你落实了。

那么，作为一个合格的房产经纪人，在新业主挂牌委托房源的时候，经纪人需要落实哪些情况？ 以下仅供大家作为参考 ，若有补充，可以在评论区留言。

【资料图】

产权细节要落实

不知道在大家拿到房产证的时候，是否有认真看看房产证上的各个数字，房产证涵盖了不少的房产信息，产权的细节落实需要从房产证开始。

业主挂牌时，尽量让业主出示房产证， 上面的购房时间，产权面积，土地信息，户型结构，产权性质，产权人，楼座单元，产权编号， 上一道权利人等都有一一的标注。

因为产权面积与推荐面积不符，就会影响客户对价格的判断；

因为购房时间会影响房屋是否满2年或者满5年所产生的税费。

因为房屋的抵押问题，如果无法自己解的情况下，就会用到客户的资金或者是第三方解押产生额外的费用。当然，有抵押的情况下，还要落实征信的情况。

以上的细节还只是部分， 当遇到离婚，继承，赠与的时候产权人与费用都会有一定的影响。

卖房原因要落实

卖房的原因千百种，最后的目的仅一个。任何业主将房屋出售都有原因，没有无缘无故的想把房子卖掉，变现，置换是最常见的卖房原因，基于这两点也会有不同的售房方案。

落实业主卖房的原因，便于给业主定价，通常情况下我们知道原因的时候，就会结合业主的情况进行定价，因为不同的价格卖出去的时间是一样的。简单的说，急卖的业主和非急卖的业主对房子资金变现的要求不一样。

以前有一个阿姨，已经在外面先买了房子，那位经纪人告诉阿姨自己的房子很好卖，不用担心卖不出去，因此，阿姨就先买房后卖房，最后陷入了被动的状态。

以前有一个大哥，在生意上失败，继续用到房子的资金来拯救自己的事业，而且个人征信已经受到影响，这种情况下就需要找一个马上能签约的客户，而且是做全款的买家，价格多让一些也无妨，越快卖出去越好。

有些业主会故意隐瞒卖房的原因，这样的业主是需要留心的，房子是否发生过不好的事情，或者业主本人是否遇到不顺利的事情，这些都会影响房子卖出去的时间周期。

交易知识要讲解

现在遇到的业主基本都有过交易经验，对房产买卖较为熟悉。市场上仍然有大部分业主，多年没有进行房产交易，对交易过程并不是很清晰。因此，我们要有必要和业主简单的讲解一遍交易流程。

交易流程有三种方式：1、公积金。2、商业按揭。3、全款一次性。

这三种方式交易过程，业主需要配合办理手续的次数不同，收到钱款的时间也不一样。正常情况下，按揭手续需要1-2个月的办理时间，有一个申请贷款与放款的过程。而全款就只要到交易所直接办理过户即可。

特殊情况下，需要夫妻双方到场或者是其他条件才能办理。如果有足够的时间，完全可以向业主完整的讲解一遍交易流程，业主在卖房的时候也会有心理准备，需要配合办理手续的时候也会更加的积极。

未知事项先告知

挂牌房源后，客户看房过程中都会有哪些事情会发生？需不需要业主提前做好准备，或者是对客户有什么要求，这些都是未来可能遇见的事情，经纪人有必要和业主做个简单的沟通。特别是独家委托的房源，更需要和业主强调独家的意义所在。

卖房无难事，交给专业的经纪人可以更加的省心省力，在卖房的过程中， 经纪人是房东的老师，业主与经纪人之间应该相互之间配合与协同，共同将房子很好的成功售出。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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